Longhua Enterprise CNBM Overseas Builds a Bridgehead for Companies Going Global

南非海外仓。▲阿联酋海外仓开展线下推广活动。▲阿联酋海外仓。 随着跨境电商贸易的迅速发展，海外仓能将国内企业商品通过国际运输方式运往目标市场国进行储存，再根据当地销售订单第一时间做出响应，具有降低物流成本、改善消费者跨境贸易体验、规避外贸风险等优势，是新型外贸基础设施和带动外贸增长实现高质量发展的重要平台。 2月20日，《人民日报》发表文章《中国汽车品牌海外影响力不断提升——来自阿联酋、比利时、墨西哥的一线观察》，其中展示了龙华企业中建材海外经济合作有限公司（以下简称“中建材海外”）在迪拜建设的海外仓。3月5日，从中建材海外获悉，作为世界500强企业中国建材集团“走出去”国际化战略的先行者和排头兵，中建材海外2013年从阿联酋迪拜第一家超5万平方米的海外仓启航，十年间，业务已覆盖阿联酋、南非、越南、德国等12个国家，开设16个海外仓，服务于40多个国家的战略合作伙伴，不断拓宽合作共赢“朋友圈”，助力中国企业产品更好地“走出去”。 从迪拜启航 以“自营+共享”提供专业服务 据中建材海外董事长张欣介绍：“2013年，我们位于迪拜的海外仓正式运营，成为中国建材集团在中东打造的区域中心。”该海外仓5.2万平方米，位于阿联酋迪拜杰贝阿里自由区，严格按照自由区EHS标准管理，提供供应链金融监管海外仓服务，保证仓储货物安全。 《人民日报》文章中所提到的中国品牌汽车销售，只是中国建材阿联酋海外仓业务的一部分。据介绍，近年来，中国汽车纷纷进入中东北非市场，当地消费者对中国汽车品牌认可度不断提升。通过“自营+共享”经营模式，阿联酋海外仓率先与上游企业（车企、制造商）和下游渠道经销商展开合作，提供新能源整车、二手车和车辆备件分销、寄售服务，形成区域辐射，目前已成为中国新能源车辆在中东和北非地区的重要集散、交易中心，海外仓里有乘用车也有商用车，有燃油车也有新能源车，有经济适用型也有豪华型，能够更好满足当地民众需求。 据悉，该海外仓与中国汽车流通协会合作，设立了中国新能源汽车中东交易中心，并积极履行央企的社会责任，已在阿联酋迪拜连续成功举办两届新能源大会，对中国优质的新能源汽车、光伏发电、新型储能及充电桩等产品进行集中线下推介及宣传展示，实现强强联合、优势互补，进一步加强和推动中国新能源车辆进军海外市场的步伐，增强了中国汽车在海外的品牌认可度。同时，汽车销售量也节节攀升，2024年以来海外需求量大增，海外仓车辆销售订单同比增长3倍。 除汽车销售外，多年来中国建材阿联酋海外仓发挥央企海外仓属地化平台优势，围绕绿色新能源产业，为全球合作伙伴提供专业化、属地化海外仓服务。同时，秉持共商共建共享原则，不断拓宽合作共赢“朋友圈”，先后与北京、河北、广东、山东、吉林等省市的商务部门建立合作，并与福建、河南、陕西、四川等省份的商务部门积极洽谈合作。数百家企业的产品通过阿联酋海外仓实现了海外市场销售。 作为中国最早一批布局阿联酋海外仓的央企，中国建材阿联酋海外仓的发展得到了国资委、阿联酋迪拜各级政府的关心与支持，并于2019年入选中国首批国家级国际营销服务公共平台，取得了中国公共海外仓标准化A级认证。 目前，中建材海外全资子公司阿联酋公司正积极规划二期保税区海外仓的利用，将在新材料新能源领域持续发力。 在南非开启“1+3”市场布局 持续聚焦新能源赛道 在南非，中建材海外的海外仓建立了以约翰内斯堡为总仓，开普敦、德班和伊丽莎白港为分仓的“1+3”市场布局，仓储规模达到3万平方米。“这是中建材海外自2018年以来围绕国际化战略布局的重要一环，标志着东南部非洲大区中心组织架构和职能正在加速搭建。”张欣表示。 南非海外仓持续聚焦新能源光伏储能产品赛道，做优新能源产品链，做强分布式光伏＋储能等新能源产品链。在对光伏产品分销配送业务做深做专的基础上，深挖产品链，规划产品结构，丰富产品品类。该海外仓以成熟产品为基础，以持续创新产品带动增量，赋能全品链增值能力。同时，下沉客户服务市场，成立售后服务中心，加大客户黏性，扩展区域业务覆盖面，成为属地综合性的服务商。 “以‘贸易＋服务’为核心竞争力，南非海外仓的营业收入从每年几百万、上千万，再到一个亿、几十亿……生动诠释了什么是从无到有、从有到优、从优到精的发展路径。”张欣表示，由于盈利模式稳定清晰，南非海外仓自运营以来业绩连续实现高速增长，成为南非光伏储能产品分销配送头部企业，产品市场占有率达到20%以上，业务辐射南非、津巴布韦、赞比亚等东南部非洲市场区域，成为了自营海外仓的“压舱石”。 深化产业链合作 助力更多中国企业产品“出海” 今年1月26日，在国新办举行的新闻发布会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，2023年中国外贸实现正增长，其中跨境电商功不可没，商务部计划出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》等，继续培育跨境电商这一外贸新动能。广东省也表示，将全面贯彻落实商务部《支持跨境电商海外仓发展有关措施》精神，出台跨境电商10条、海外仓11条等支持政策，多措并举推动跨境电商海外仓高质量发展，这无疑为中建材海外等企业注入了“强心针”。 除了政策层面，2023年9月，TikTok在美区正式上线TikTok Shop，由于美国小店仅支持海外仓本地发货，并严厉打击虚拟仓发货，“找个海外仓合作”成了TikTok卖家们的刚需，或将为海外仓带来新的发展机遇。 中建材海外相关负责人表示，数年发展过程中，公司不断探索海外仓高质量发展模式，除严格把控采销双向风险，确保交易安全，降低交易成本、优化供应链解决方案，为境内外企业提供线上线下产品展示推广、分销配送、仓储运营、建材加工、工程服务、投资并购等共享海外仓服务，还拥有了成熟的国际化营销团队，能够提供属地化、专业化的服务。“我们在中东阿联酋、西非科特迪瓦和加纳、东非坦桑尼亚、德国和澳新南太等各地建立海外仓产品展厅，开展展厅模式营销，为中国产品和技术服务走出去提供属地营销推广、分销配送、项目接单、售后服务等，让客户对产品和服务有更加直观的感受。”该负责人说。 除主要服务中国建材集团国际化战略，助力集团产品走出去，中建材海外仓也将与更多部门、企业开展协作，从上游供应链合作、仓储及下游渠道分销、海外市场投资及开发、后期增值服务等方面进行深度合作，通过对海外市场进行科学研判、聚焦重点、深耕细作、合作共赢，共同开拓海外市场。